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第二十三章 线上有线4（第2页）

杨志远说，这我早有考虑，‘眉儿金’的一年三季的产量也就在六百斤左右，物以稀为贵。

我跟你说实话吧，这次我准备召集省内外所有的销售商，把‘眉儿金’的独家经销权进行拍卖，价高者得。

谢富贵直摇脑袋，颈中的那条粗大的金项链直晃。

谢富贵直喘粗气，说，志远，你小子也太毒了，怎么会想到拍卖这一招。

杨志远笑，说，咱手里的大哥大可以拍卖，为什么‘眉儿金’的独家经销权就不可以拍卖啊。

谢富贵直摇头，说，志远，我可真是服了你了，你这小脑袋转的就是一个字：他妈的快！

杨志远笑，说，这是一个字吗，都四个字啦。

谢富贵说，那就不要‘他妈的’，就一个‘快’字。

随即一笑，说，志远，你少扯蛋，你真要是搞个什么拍卖会，那‘眉儿金’的价格还不蹭蹭往上窜，搞不好一万一斤还打不住。

杨志远点头，说，是有这个可能性存在。

谢富贵叫，说，哪我到时找谁要货去吗。

杨志远说，到时谁买断了‘眉儿金’的独家经销权，你就找谁去。

谢富贵说，哪我岂不是伸长了脖子，等着挨宰就是。

杨志远笑，说，哪我就不知道了，一旦人家买断了经销权，就由不得我做主了，人家花那么大的价钱，肯定会有自己的营销手段和策略，人家到时卖不卖你，什么价卖你，我可就管不住了。

当然，你自己想要个一、二斤喝还是没什么问题。

谢富贵说，真要价格炒得太高，我店里不卖这个‘眉儿金’就是。

杨志远一笑，知道谢富贵说的也就是个气话，只要是有利可图的生意，谢富贵他不可能不做。

杨志远笑，说，知道‘茅台’为什么卖得比别的白酒贵吗？

谢富贵说，谁都知道‘茅台’是国宴用酒，价格高是自然的。

杨志远说，这就是说‘茅台’酒它是有故事的酒，一瓶一千元的茅台，它的味道可以值一百元，那么它的故事就可以值九百元。

谢富贵说，这和你的茶叶有什么关系，难不成，你还准备给你这什么‘眉儿金’也编个故事不成。

杨志远说，这个是自然的，不过我编的故事，以事实为依据，故事的整理和传播，会遵循文化价值而不是商业价值，为了商业价值而编的故事是卖不了好价钱的。

谢富贵问，这有什么不同？

杨志远说，我们来算一笔细账，别的茶叶，一斤可用芽孢八千个，而‘眉儿金’得用芽孢八万个；别的树，树龄满打满也就一百年，‘眉儿金’的树龄至少有二百年以上，这还只算它移栽的历史，还没算它野生的历史，你可以算算这是个什么概念，而且这茶还限量，一年也就六百斤，多了没有，这就是故事，有历史的古迹为证，不存在虚构。

就跟茅台酒发酵数百年的酒母一样，来不得半点虚的。

谢富贵虽然读书不多，但他在商场混精了，一听就知道杨志远如果把‘眉儿金’和历史联系在一起，讲成故事，这样一来这‘眉儿金’的价格说不定会让杨志远讲故事讲成天价。

谢富贵一时无语，心里不得不佩服杨志远的商业头脑和谋略，嘴上却骂，说，志远，你这小子不地道，一天到晚就会折腾，你看看你折腾的什么鱼头期货，什么买椟还珠，再到现在的独家经销权拍卖，还给茶叶讲什么故事，哪一个不是想着法子往你的怀里搂钱。

杨志远也不生气，笑，说，那你说说，我折腾的这些个事情，效果怎么样？

谢富贵笑，说，能不好吗，光那个什么鱼头期货就从我的口袋里掏去了一百五十万，可到现在我连片鱼鳞也没见到，真不知道我当初是怎么想的？

杨志远笑，说，你要是反悔了，我现在就连本带利的还给你。

谢富贵也就说说而已，他还不知道这其中的经济价值，现在听杨志远这么一说，谢富贵顿生警惕，说，杨志远，你小子要在搞什么名堂，不会是想过河拆桥吧。

杨志远笑，说，你看我像那种过河拆桥的人吗？我这不是看你后悔了吗。

谢富贵说，我后悔个屁，这个什么狗屁鱼头期货我买定了，你还是想着在今年年底给我交一些现货吧。

杨志远知道谢富贵现在新店一家接一家的开，鱼头的需求越来越大，作为朋友，年底给他提供些鱼头应应急也是应该的，他一点头，说，这个没问题。

杨志远一看时候也差不多了，把张平原、杨建中凉在包厢里久了也不好，他朝谢富贵一摆手，说，走了，改天再聊。

谢富贵与杨志远一同下楼，说，得，这样的聊天我看还是越少越好，和你聊一次，我的钱袋就瘪一分，不合算。