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第二十章 南山开发3（第2页）

余就自然听从，他说，我这次到北京、上海、广州跑了一圈，感触颇深。

以前一直以为咱新营是农业县，农业经济没什么发展前途，看了一圈才知道，农业不是没有前途，而是大有前途。

就拿蜜桔来说，咱新营蜜桔在本省的价格每公斤一元左右，而且销路不畅，但在大都市以咱新营蜜桔的品相，批发价至少可到每公斤四元，刨开运输成本、一般耗损，这中间的利润大有可为。

其他的瓜果蔬菜也是如此，以我们新营的大蒜为例，本省的售价为每公斤五角，北京则是二元。

余就拿出个本本，把新营的农产品价格和北京、上海、广州的价格一一作了对比，杨志远知道余就这回还真是下了心力，向晚成还真没看错人。

余就接着说，我初步的想法是先在这些大城市的果蔬批发市场由服务总公司租赁门面、摊位，设立新营农产品专柜，专门销售我们新营的农产品。

退一万步说，我们即便不赚钱，只要能把我们新营蜜桔等农产品及时的推销出去，也是成绩。

就拿蜜桔来说，去年蜜桔大丰收，可农民山里的蜜桔就是卖不出去，成千上万的新营蜜桔只能眼睁睁地看着坏在山里。

一旦我们设立了新营农产品专柜，我们最多也就是不赚钱，低价销售肯定可以把农产品销售出去，这都要比让农民的农产品坏在山里烂在地里要强。

杨志远点点头，余就能这样的认知真是不易。

杨志远说，要我说余就设立专柜的这个想法简单易行，极具操控性。

向书记成立生资服务总公司的初衷也不是为了赚钱，而是把新营的农产品推销出去，是改变新营干部执政作风一种实验。

执政为民的根本目的是什么，就是让民众在党的领导下得到实惠。

赚钱不是目的，解决农民现实中存在的困难才是根本，我觉得余就的这个想法不错。

向晚成拍板，说，既然你志远都认为可行、不错，那你小余就抓紧落实，派一批精兵强将出去，切切实实为农民办一件实事。

还是那话，论功行赏，做的好的提拔，干不好的下岗。

余就说，我明天一上班就落实此事，切实把这件执政为民的事情办好。

这成立新营专柜是我工作设想的第一步，这第二步就是想改变一下新营农产品的结构。

我这次有个发现就是大都市的人，什么东西都喜欢小个的，蜜桔是那种小甜桔最畅销，梨也是那种小鸭梨走俏。

蔬菜也是什么绿色蔬菜、天然蔬菜、有机蔬菜受欢迎，我想是不是可以考虑改变一下新营农民的农业生产习惯和模式。

可就是在怎样让农民接受这些新事物的方式上，我还没想出好的办法。

向晚成望了杨志远一眼，说，志远，你小子鬼机灵，肯定有好的点子，你给小余出出主意。

杨志远笑，说，这件事情我觉得不能急，得慢慢来，农民因为知识层面上的缺陷，对新生事物往往不愿接受。

所以我们不能搞什么强制执行之类，尽管政府方面是一番好意，但往往是费力不讨好。

新营在这些方面其实有过教训，看到烤烟行销就下行政命令要求农民种烤烟，结果农民没赚到钱就埋怨政府。

记得我上次说过，农民是有趋利性的，你得让他们有利可图，让他们自发地跟着你的节奏来。

余就虚心请教，问，志远，你有没有一个两全其美的办法？

杨志远说，我觉得你先分片搞几个示范基地，这边蔬菜，那边瓜果，并且与示范田签订一个有利可图的保底价，农民没了后顾之忧，肯定会有兴趣与你合作。

要是你第一年真让示范田的农民发了，第二年不用你去宣传，农民就会主动找上门来。