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第21章 开展电子商务（第8页）

通过深入了解用户需求和行为，平台可以优化其盈利模式，同时提升用户体验。

在订阅费模式下，用户对服务价值的感知是影响他们是否愿意订阅和续订的关键因素。

这种模式要求用户定期支付费用以获得持续的服务访问权或使用权限。

以下是用户对服务价值感知的几个关键方面：

###1.服务的持续性

-用户期望订阅的服务能够提供持续的价值，这意味着服务需要定期更新和改进，以保持其相关性和吸引力。

###2.服务的可用性

-用户希望订阅的服务能够随时可用，且性能稳定。

任何服务中断或性能问题都可能影响用户对服务价值的感知。

###3.服务的个性化和定制化

-用户倾向于寻找能够满足其特定需求和偏好的服务。

个性化和定制化功能可以显着提高用户对服务价值的感知。

###4.服务的附加价值

-用户期望订阅的服务能够提供额外的价值，如独家内容、专业支持、社区互动等。

###5.服务的性价比

-用户会评估订阅费用与服务提供的价值之间的关系。

如果用户认为服务提供的价值超过了订阅费用，他们更可能认为服务具有高价值。

###6.服务的易用性

-用户倾向于选择易于使用的服务。

如果服务操作复杂或难以理解，用户可能会感到沮丧，从而降低对服务价值的感知。

###7.服务的客户支持

-用户期望在遇到问题时能够获得及时有效的客户支持。

良好的客户支持可以增强用户对服务价值的感知。

###8.服务的创新性

-用户希望订阅的服务能够不断引入新功能和改进，以保持其吸引力。

服务的创新性是用户感知价值的重要组成部分。

###9.服务的社区和网络效应

-对于某些服务，用户之间的互动和社区建设可以增加服务的价值。

用户可能会因为服务的社区和网络效应而认为服务具有高价值。

###10.服务的透明度

-用户希望服务提供商能够清晰地说明订阅费用的使用方式，包括服务的更新、维护和改进计划。

订阅费模式要求服务提供商持续关注用户的需求和期望，通过提供高质量的服务和积极的用户体验来维持和提升用户对服务价值的感知。

这有助于提高用户满意度、忠诚度和续订率。