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花费十来分钟,看着屏幕上显示的已发送,他此刻就像泄了气的皮球,?33??意涌上心头。
不管不顾,简单洗漱,趴在床上就睡。
又是一个天昏地暗,这一觉睡得比较踏实。
用双手撑起身子半坐,才拿过床头的手机,一看原来已经没电自动关机,难怪没人吵自己。
想起巴西客户的事情,即打开电脑,右下方显示已经下午三点过。
才发现睡得够久,一个熬夜用了两天才补足精神头。
未接电话倒有几个,其中竟然有栗一冰这女人的,看来今天的面试已经结束,给对方发了个短信,就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。
里面的粗黑邮件成一排显示,一个上午没看,足足十多封标注为未读。
而第一封就是他比较期待的,想看看那个痞子能玩出什么花样,点开:
Dear,
nice.to.get.ur.supply.firstly。
we.have.10000pcs.urgent.order.for.that,the.lastest.time.of.delivery.should.be.the.first.half.of.Oct.。
pls.send.some.sample.to.me.as.need.soon。
our.target.price.is.$15pc。
hope.this.is.good.premise.to.the.success.of.our.first.cooperation。
following.is.detail.of.order。
waiting.for.your.reply.soon。
这封邮件看起来稍微正常了点,翻译过来就是:很高兴收到你的回复,我们其实急需一万件那样的产品,最迟交期为十月中旬,请按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。
我们的目标价为15美元,希望我们能有个良好的开端,期待回复!
这个客户的思维转换很快,很跳脱,价格都没谈,就想要样品了,这会给卖家造成一个心里压力。
大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要?没谈价格就要样品,是不是一次性会收很多公司的样品,而我们的或许也只是陪忖?
这些无疑会给卖家很大心里困惑,不知道此时该不该寄样品,或者是不是降价以便留住客户。
然后他又把数量,交期都说的那么着急。
所有加起来就是一个叠数心里暗示:我们有诚意买,但是价格只考虑合适的公司,目标价给了,请降价。
其实说白了就是要供应商着急,自乱阵脚,然后降价。
而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了,心里暗示加数字游戏,比巴西客户还高一筹。
其实单价18美元,贺子舒那时候也是报的很随意,他知道,国际市场单价徘徊在这里。
而这种灯谭女士公司就比较擅长,她给自己的价格在12美元。
如果数量大于5000件,那肯定要对方降价。
所以,在他的心里,单价不低于16.5美元是可以做的,而且还算得上优质订单。
但是一切都需要努力争取,尤其和这样的人过招,战败对方也有种心里成就感。
他的回复如下:谢谢你解除此订单的搁置状态!
(跟进一个比较玩笑意味的词汇)。
至于样品,很抱歉,我们公司比较大,也很正规,更是繁忙,光样品单就要排一个星期后。
如果可以,确认好单价,我当然也是希望插单提供给你。
对于单价,收到你的邮件后,我很困惑,虚心向同事以及老板请教,得到的结果是不可喜的,17.8美元这是我们最后的让步,我也试图争取更低价格,但无能为力。
真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力,再次感谢!
附件是产品单价的详细描述,请查阅。
反正废话说了很多,重复的重点就是:作为新手,我已竭尽所能,也希望看到你的诚意。
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